Negociação empresarial

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Conteúdo programático


Princípios da Negociação
Aspectos essenciais da negociação
Relação de confiança
Presença da emoção
Percepção e paradigmas
Metas compatíveis e coerentes
Relacionamento Interpessoal
Estilos interpessoais
Campo de forças
Fontes genéricas de poder
Fontes exclusivas de poder
Preparando-se para a negociação

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